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那些让小米佩服和不以为然的公司华为竟被挖

发布时间:2019-08-15 16:47:49

  小米的粉丝经济和饥饿营销的手段使得近几年互联圈争相学习效仿。在《参与感:小米口碑营销内部手册》一书中,小米 CEO黎万强特别剖析了几家互联公司营销策略的特点。在他看来,金山、曾经的凡客以及OPPO,在营销策略上都有过不少的闪光点,至少在某一方面有小米可取经之处,而对于华为以及转型期的微软,黎万强则表达了深深的 不以为然 。

  小米佩服的那些公司

  金山

  金山是中国软件行业的鼻祖级公司,更是小米董事长雷军和CEO黎万强的老东家,能得到小米的佩服无可厚非。在《参与感》一书中,黎万强除了对WPS和金山词霸倍加推崇外,对金山当时的营销方式也津津乐道 那是一种被黎称为 海陆空 三军并进的 风暴式营销 。

  具体来说, 海陆空 指的是整体市场造势+地面部队线下传播+各路销售渠道合作,先把概念做足,再通过市场投放把声音放大做成声势浩大的营销事件,然后借助各种销售渠道狠抓销量。

  在这种方针下,1999年金山曾以 红色正版风暴 之名,三个月内售出110万套金山词霸。

  回过来看今天小米的营销策略,是不是有些金山的影子呢?

  凡客

  凡客也是 雷军系 的公司之一,但2010年的凡客掀起的快时尚风暴,的确值得小米和很多互联公司佩服 尽管凡客如今已魅力不再。

  黎万强佩服凡客的,一是媒体投放资源很聚焦,二是代言人找得对路,三是 爆品 战略。

  特别是第三点,与小米的爆品战略其实很相似。29元的凡客T恤和69元的帆布鞋,虽然不是凡客产品的全部,却几乎成了凡客的代名词。

  今天的小米,爆品战略进行得更彻底,几乎款款都要打造成爆品,可算是凡客爆品战略的升级吧。

  OPPO

  黎万强在《参与感》书中没有直接点出OPPO的名字,只是称呼 主打音乐的国产品牌 ,但即便如此,他还是掩饰不住对这个国产品牌的称赞。

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