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由14亿票房 看PPTV聚力《魔兽》新媒体版权衍生价值

发布时间:2019-10-12 23:50:38

6月20日,继打破中国大陆影视市场零点场、首映日等多项纪录之后,《魔兽》大电影成功突破14亿票房大关。与票房交相辉映的,是“魔兽”相关衍生品的火爆销售势头,当下,部分院线魔兽毁灭之锤模型、主人公手办等热门单品已经一货难求,促使各路经销商紧急补货。

针对《魔兽》在衍生品市场的初战告捷,有院线产业分析人士指出,《魔兽》作为一个具有10年历史、全球过亿粉丝的超级IP,相关人偶、模型营销仅仅是魔兽IP衍生品市场的冰山一角,乐观估计,围绕《魔兽》主题展开的场景营销将有5亿元以上的市场空间,极可能扭转大陆影视产品市场“重票房轻周边”的落后盈利模式,拓展一片新的价值蓝海。这也充分说明,热门IP影视资源的潜在价值,远超电影本身。

重票房轻周边IP营销海内外冰火两重天

票房之外的IP衍生品营销,在国外市场有着悠久的历史,已经形成了包含日常生活类衍生品(鞋服、生活用品)、玩赏类衍生品(机甲,手办,毛绒玩具等)、场景类衍生品(实体营销场景、IP创意实体化、娱乐体验衍生品)三大主要品类,集版权交易、创意开发、产品设计、渠道营销等环节于一体的完整产业生态。诞生于1969年,即将走过半个世纪的“多啦A梦”(机器猫)系列漫画、卡通、电影及周边文化产品,就是日常生活类和玩赏类衍生品营销的经典案例,而市值曾经超过2000亿美元的全球文化娱乐巨头迪士尼,更是场景类衍生品的教典,向行业展现了全球顶级IP的强大吸金能力。

当下,在美国好莱坞,超过70%的收益由电影衍生产业贡献。中国虽然已经成为全球第二大电影市场,但90%收入依赖于票房和植入广告。海内外票房与衍生物业绩的冰火两重天,充分说明IP营销在中国市场尚处于襁褓期,一个超乎想象的潜在市场正在孕育之中,《魔兽》IP营销作为一个现象级事件,也许能够成为行业的一个重要转折点。

拒绝票房依赖聚力开辟IP衍生品“第二战场”

以《魔兽》为标志,本土产业界对IP衍生品市场的认识正在逐渐加深,依托对趋势的敏锐洞察,聚力传媒继拿下《魔兽》电影的独家网络版权之后,又与魔兽IP衍生品权益方时光网展开了深入的战略合作,以场景化衍生为切入点,将这一优质IP通过线下聚集形成游乐场景,提供身临其境的沉浸式体验。

为此,聚力传媒除了先期围绕《魔兽》电影展开的线上运营推广,还赞助了《魔兽》三里屯魔兽展,邀请众多明星、粉丝和会员前往参与。与此同时,就在刚刚落幕的上海国际电影节上,聚力传媒(pptv.com)公开了包括海外优质IP引进、IP周边专营店建设蓝图在内的一系列战略计划,还与上海国际电影电视节主办方合作,采用现场展示、线上下单,部分货品当场领取、部分货品快递发送的多渠道结合方式,对电影节衍生品展开销售。

随着更多商业模式和渠道的引进,超级IP衍生品营销渐入佳境。这是一场聚力线上线下粉丝、大数据、营销渠道、母公司苏宁易购门店资源、战略合作伙伴资的总动员。一个包含从IP孵化到衍生品开发、粉丝社群营销、链接内容、渠道和电商的IP传播和衍生物变现的文化O2O服务系统已经呼之欲出。将以事实证明,票房有价,IP无价。

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